No cenário do turismo de 2026, eu percebo que criar roteiros de inverno que realmente geram vendas passa por uma combinação de tendências, curadoria minuciosa, experiências genuínas e uma forte conexão emocional com o viajante. Aqui, compartilho aprendizados, exemplos e recomendações para quem deseja estruturar pacotes que, de fato, convertem e encantam.
Entendendo o novo perfil do viajante de inverno 2026
O perfil do viajante está mudando de maneira acelerada. Em contato com agências atendidas pelo GRUPO INOVVATUR, noto uma demanda crescente por roteiros desenhados para grupos familiares, principalmente viagens multigeracionais. Isso reforça o que a pesquisa recente apontou: 69% dos brasileiros buscam roteiros que reúnam pais, filhos e avós. Eles valorizam ambientes acolhedores e memórias compartilhadas.
- Conexão familiar e experiências de pertencimento
- Procura por destinos de altitude e refúgios montanhosos – 87% consideram viajar para lugares assim no verão ou outono de 2026, o que reflete também no inverno
- Viagens dentro do Brasil continuam predominando, mas com olhar para novas experiências
- As viagens longas, segundo a pesquisa DRV, deverão se intensificar, destacando África, Sudeste Asiático e o Índico
Esse viajante quer vivenciar a estação com mais significado. O frio não é apenas um pano de fundo; é parte da experiência. Por isso, a abordagem do GRUPO INOVVATUR foca em valorizar o que de mais especial a temporada oferece.
Roteiro bom é aquele que emociona e acolhe.
Curadoria e escolha de fornecedores: diferencial que vende
Roteiros realmente vendáveis são resultado de escolhas criteriosas e parcerias sólidas. Percebo, na prática, que investir tempo e energia em selecionar fornecedores faz diferença direta no sucesso das vendas. É preciso pesquisar, conversar com quem já viajou, buscar feedbacks e visitar hospedagens quando possível.
- Selecione acomodações temáticas: chalés, pousadas com lareiras ou hotéis boutique em regiões de montanha são muito desejados
- Busque fornecedores com propostas autênticas, desde o café colonial, o fondue ao ar livre, até experiências de spa aquecido ou caminhadas guiadas ao nascer do sol
- Inclua diferenciais: transfer climatizado, opções de menu especial para dietas restritas, eventos privados como pequenas degustações de vinho local ou chocolate artesanal
- Negocie com antecedência para garantir boas tarifas e condições flexíveis de cancelamento
Esses detalhes transformam o pacote em algo memorável e exclusivo. Aprendi que, quanto mais surpreendente e personalizado, mais fácil vender e fidelizar o cliente.
Como trabalhar sazonalidade a favor dos seus roteiros
O inverno 2026 promete alto fluxo em destinos tradicionais, como Gramado e Campos do Jordão, que continuam sendo grandes polos de atração, segundo a Associação Brasileira de Agências de Viagens. No entanto, vejo também espaço para o crescimento de roteiros focados em experiências menos exploradas e datas alternativas para evitar superlotação e garantir boas oportunidades.
Sazonalidade bem trabalhada é sinônimo de rentabilidade.
- Otimize datas para fugir do pico de alta temporada: roteiros em dias de semana, feriados prolongados, ou início/final da estação
- Monte itinerários adaptáveis para públicos que viajam em diferentes formatos: casais, famílias, grupos de amigos
- Reforce benefícios de viajar fora do auge: menos filas, atendimento mais simpático, fotos mais bonitas e clima mais ameno
O público valoriza economia e tranquilidade, especialmente para grupos grandes ou pessoas que podem ajustar as férias. Recomendo variar sempre que possível as datas e explorar novos destinos – e no GRUPO INOVVATUR, isso faz parte do planejamento dos produtos oferecidos.
Montagem de portfólio modular e experiências personalizadas
Uma das técnicas que tenho visto gerar bons resultados é a montagem de portfólio modular, em que o viajante pode compor parte das experiências conforme perfil, tempo e investimento. Essa flexibilidade, aliás, se torna cada vez mais decisiva para converter o interesse em reserva confirmada.
Pacotes modulares dão poder de escolha ao cliente e estimulam novas vendas.
- Crie um roteiro base com hospedagem, transporte e dois passeios principais
- Adicione módulos extras: experiência gastronômica, city tour, trilhas, atividades para crianças, ou jantares especiais
- Disponibilize upgrades com valores proporcionais ao serviço e à exclusividade
- Deixe claro o valor agregado de cada módulo, explicando o porquê da experiência
A personalização tem outro efeito: aumenta o ticket médio. Muitas famílias e grupos optam por incluir ao menos um diferencial, como um piquenique típico ou visita a uma vinícola, tornando a viagem ainda mais especial.
Estratégias para precificação e percepção de valor
Definir preço de roteiro de inverno, especialmente quando se trabalha com experiências e valores agregados, exige atenção a detalhes que vão além do custo básico. O preço precisa se comunicar também com o tipo de público e a proposta do roteiro.
Preço competitivo é importante, mas não basta: experiência e valor percebido pesam mais na decisão do viajante.
- Compare preços médios na região para garantir competitividade
- Comunique os diferenciais já inclusos: transfers exclusivos, benefícios em atrações, atendimento 24h
- Ofereça parcelamento, descontos para grupos ou gratuidade para crianças em determinados módulos
- Transparência sobre taxas e o que está ou não incluído
O caminho é sempre gerar clareza e valorizar os pontos que fazem seu roteiro ser único. O GRUPO INOVVATUR desenvolve materiais de apresentação que ajudam o agente a argumentar melhor e justificar o investimento para o cliente.
Boas práticas ao descrever roteiros de inverno
Vencer a concorrência e aumentar vendas passa, muitas vezes, pela forma como descrevo o roteiro. O uso inteligente de gatilhos, emoção e informação relevante faz o cliente se imaginar vivendo aquela experiência. Isso, sim, converte.
Descrição envolvente coloca o viajante dentro do cenário.
- Destaque sensações: "sinta o cheiro do pinheiro aquecido pela lareira", "prove sabores típicos numa noite especial"
- Foque em resolver dores: "sem stress de trânsito, sem pegar filas, com atendimento dedicado"
- Inclua depoimentos curtos e reais de quem já viajou naquele roteiro
- Utilize imagens de alta qualidade e mapas simples e visuais
- Saliente itens de segurança e protocolos de saúde
Em todas as oportunidades, mostro benefícios emocionais e econômicos: descanso, economia, acolhimento, aprendizados, exclusividade. Isso aproxima, motiva e engaja o cliente na decisão.
Comunicação voltada para resultados e benefícios
No contato com clientes e nas campanhas digitais, procuro sempre ir além do preço. É preciso “falar ao coração” e mostrar o lado prático também. Fazendo isso de forma consistente, vejo como fica mais fácil conquistar e manter a atenção do viajante.
- Use frases diretas e reais: “Fique mais perto de quem você ama esse inverno” ou “Crie memórias que aquecem mesmo nos dias mais frios”
- Liste vantagens concretas: parcelamento, bônus, vantagens exclusivas para quem fecha antecipado
- Aposte em vídeos curtos e depoimentos espontâneos
- Inclua simulações econômicas comparando custos de viagem independente versus o roteiro pronto
O GRUPO INOVVATUR disponibiliza consultorias e materiais digitais para ajustar linguagens, adaptar apresentações e potencializar resultados.
Exemplos de roteiros de inverno adaptáveis para 2026
Com base em relatos de clientes e parceiros do GRUPO INOVVATUR, listo três sugestões de roteiros que podem ser ajustados conforme a proposta de cada agência.
- Roteiro família-raízes: 5 dias em cidade serrana com atividades para todas as idades: visita a fazendas de cogumelos, gastronomia típica e noite de jogos junto à lareira.
- Experiência relax premium: 4 dias para casais em hotel boutique, com banho termal privativo, degustação harmonizada e passeio fotográfico em paisagem nevada.
- Grupo de aventura consciente: 6 dias de trilhas, roda de viola e eco-experiência em parque nacional, com seguro incluso e foco em sustentabilidade.
Tais roteiros podem ser combinados: é possível incluir módulos gastronômicos, ampliar para grupos corporativos, inserir workshops de culinária ou artesanato regional. Sempre recomendo deixar claro os diferenciais e espaços para adaptações.
Segurança, fidelização e vendas recorrentes
Garantir segurança é ponto de corte. Não basta vender: tem que transmitir confiança. Eu vejo que pacotes com acompanhamento de guias formados, seguro viagem e informações sobre protocolos já nas primeiras conversas são os que chamam mais a atenção.
- Informe sobre seguro viagem obrigatório em roteiros de aventura
- Ofereça atendimento pós-viagem para feedback e suporte
- Trabalhe com programas de fidelidade e bônus para quem indica amigos ou retorna no ano seguinte
- Inclua canais de atendimento direto, como WhatsApp, facilitando comunicação
Dessa forma, você constrói relação, ganha confiança e colhe vendas recorrentes. O GRUPO INOVVATUR tem soluções digitais para automatizar atendimento e garantir o melhor suporte no pós-venda.
Conclusão: hora de transformar seus roteiros de inverno
Desenvolver roteiros de inverno 2026 que impulsionam vendas implica em entender tendências, personalizar produtos e criar conexão emocional. E, acima de tudo, adaptar-se ao que o cliente espera e precisa.
Que tal dar o próximo passo? Com o GRUPO INOVVATUR, você conta com acompanhamento, curadoria e ferramentas para estruturar seus pacotes e conquistar resultados acima da média. Para identificar oportunidades específicas do seu negócio, recomendo fazer agora o Diagnóstico 360 e descobrir como transformar sua agência de viagens em um sucesso nas vendas de inverno. Estou à disposição para ajudar seu negócio a crescer e prosperar!
Perguntas frequentes sobre roteiros de inverno 2026
O que é um roteiro de inverno de sucesso?
Roteiro de inverno de sucesso é aquele que combina experiências autênticas, segurança, atendimento personalizado e diferenciais que encantam o viajante. Ele deve valorizar o frio e as peculiaridades da estação, transformando cada momento da viagem em algo memorável. O segredo está em superar expectativas e oferecer algo que não se encontra facilmente por conta própria.
Como montar roteiros de inverno que vendem?
Na minha experiência, o caminho é investir em curadoria de fornecedores, montar portfólio modular com opções personalizadas e comunicar sempre o valor agregado do roteiro. Trabalhe a sazonalidade, busque diferenciais como hospedagens temáticas e experiências exclusivas, além de construir uma narrativa envolvente no material de apresentação. Deixar o cliente imaginar-se vivendo a experiência faz toda a diferença na decisão de compra.
Quais destinos são mais procurados no inverno?
Entre os destinos nacionais mais buscados no inverno estão Gramado (RS), Campos do Jordão (SP) e as cidades da serra catarinense e mineira. De acordo com dados recentes, esses polos continuam em alta. No internacional, Portugal e Maldivas aparecem entre os preferidos dos brasileiros.
Como atrair clientes para roteiros de inverno?
Utilize comunicação voltada para benefícios emocionais, como aconchego, confraternização, memórias compartilhadas e exclusividade. Seja claro sobre comodidades, diferenciais e segurança. Aposte em fotos, vídeos e depoimentos de quem já viveu a experiência. Ofereça também vantagens comerciais como descontos para reservas antecipadas, upgrades e facilidades de pagamento.
Vale a pena investir em roteiros de inverno em 2026?
Pelos números das últimas pesquisas, o segmento de inverno demonstra forte tendência de crescimento, tanto em destinos tradicionais quanto em experiências personalizadas. Com o suporte do ecossistema do GRUPO INOVVATUR, acredito que as agências podem obter ótimos resultados ao investir nesse nicho e se posicionar como referência em roteiros diferenciados.
